Cómo Usar el Branding Para Cobrar Más Caro

Cómo Usar el Branding Para Cobrar Más Caro

Allan Porras
Allan Porras Jun 30 2021 • 2 min read
Share:

Notas del episodio

Si quieres cobrar más por tus productos (y que te paguen por eso), estás obligado a entregar más valor a tus clientes. Y "valor" no tiene que ver son nuevas funciones o características, simplemente debes entregar algo más que tus clientes aprecien. Porque en realidad, una venta es un intercambio de dinero por una solución. Intercambio de energía.

Crecer un negocio es caro. Muy caro. Empezando porque para ganar 1 cliente, deberás ser conocido por 10 potenciales clientes. Llevar el mensaje a esos 10 potenciales clientes requiere tiempo, personal humano, y dinero.

Si no planeas pedir dinero prestado, entonces el único camino que te queda es que tus clientes financien tu crecimiento. A esto se le llama bootstrapping.

Entonces, si el camino que elegiste es que tus clientes paguen por tu crecimiento, necesitarás muchos clientes si cobras barato, o pocos clientes si cobras caro.

💡
Pro tip: Si sientes que tu negocio está estancado, y por más que intentas, no tienes claridad, quiero invitarte a tomar una llamada privada 1:1 conmigo. Quiero ser tu mentor.

Y ya que llegamos a este punto, se te hará más sencillo cobrar caro, si tus clientes aman tu producto, y confían mucho en la solución que le brindas. Y para esto, robustecer la experiencia del producto o servicio, lo logras implementando una buena estrategia de branding. Implementa branding en tu negocio para que tus clientes no lo piensen dos veces para darte su dinero.

De esto hablo en un episodio del podcast "Quebrando El Cero".

Recuerda que puedes escuchar la version solo audio desde tu plataforma de podcast favorita (Google Podcasts, Apple Podcasts o Spotify)... inclusive desde un parlante inteligente como Google Home o Amazon Alexa.

Ejemplo

Ya conocemos la famosa imagen comparativa de Starbucks, donde el mismo café servido en un vaso con el logo correcto, incita a los clientes a pagar 2X o inclusive 3X.

Y no recordarás a Starbucks por el sabor del café (que sería muy parecido al café que prepara tu madre), sino por la experiencia y las emociones que tuviste al entrar a una cafetería de Starbucks, pedir tu café y disfrutarlo junto a una gran vista en tu ciudad favorita. El precio del café es secundario.

El siguiente ejemplo talvez pueda ser tu negocio.

Quiero aclarar que branding no es un logo, sino que forma parte de la experiencia que el cliente recibe al interactuar con tu negocio, por cualquier  canal disponible.

Branding no sólo servirá para cobrar más caro un vaso con café, sino para diferenciarnos de la competencia. Es realmente el ser único lo que te permite ser apreciado con un valor mucho más alto.

Acerca de 4Geeks

Fundada en 2012 por Allan Porras, 4Geeks es una firma global de desarrollo de software y crecimiento basado en datos, enfocada en aumentar 10X el ROI para startups, pequeñas y medianas empresas alrededor del mundo. 4Geeks entrega productos y servicios en múltiples industrias incluyendo eCommerce, Retail, Healthtech, Banking & Fintech, Startups & B2B SaaS, Marketing y Bienes Raíces.

-> Contactar a ventas

Weekly Business Newsletter

Actionable Revenue Growth Tips

Get weekly free advice to build, grow and scale a profitable tech-based business. Learn the same tactics we use everyday to win customers.
Read by over 3000 startup founders.