Patrones de Compra: Entiende el modelo SONCAS
Los patrones de consumo se han modificado con el pasar de los años, cada dia consumimos productos influenciados por el marketing o las tendencias. El modelo SONCAS nos ilustra las principales razones porque consumimos.
Notas del episodio
Los patrones de consumo se han modificado con el pasar de los años, cada dia consumimos productos influenciados por el marketing o las tendencias.
Hoy día consumimos no solo lo básico para subsistir sino también para pertenecer a grupos sociales o sectores en especifico.
El modelo SONCAS nos ilustra las principales razones porque consumimos.
1. S: Seguridad.
El cerebro humano funciona muy primitivamente a pesar de la evolución. Queremos sentirnos seguros, por eso las mujeres compran maquillaje y no envejecer, la misma razón, porque los hombres compran carros de lujo, para sentirse dominantes.
2. O: Orgullo.
Compramos para no sentirnos excluidos de los demás. Nos duele que no nos acepten sino somos o tenemos lo del resto de la gente.
3. N: Necesidad.
Esta razón es la esencial, todos necesitamos alimento, vestido y vivienda. La supervivencia o subsistencia para permanecer en tiempo.
4. C: Confort.
Esta es un poco difícil de interpretar, debido a que es muy amplio el aspecto del confort. Para mi confort podria ser ir en primera clase de un avión, estar en el cine VIP. Es muy subjetivo.
5.A: Argent.
Este termino es en francés debido a que se investigo este método en ese país. Pero, significa dinero. Compramos a veces por descuentos, promociones, regalías. Son estrategias de Marketing.
6. S: Simpatía.
Es indudable que si nos trata bien el vendedor terminaremos comprando algo. La simpatía es un arma en las ventas ya que transmite confianza y seguridad.
Así que piensa el por qué estas comprando y si te dejás llevar por estas técnicas. Sé cuidados@ con lo que compras y el uso que le das.
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Quebrando El Cero es el mejor podcast en español de liderazgo y negocios; dirigido por Allan Porras (@alpocr), fundador y CEO de 4Geeks, quien el aporta una dosis de experiencia y honestidad brutal.