Quebrando El Cero (017): Patrones de compra

Quebrando El Cero (017): Patrones de compra

Allan Porras
Allan Porras Jun 1 2020 • 1 min read
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Los patrones de consumo se han modificado con el pasar de los años, cada dia consumimos productos influenciados por el marketing o las tendencias.

Hoy día consumimos no solo lo básico para subsistir sino también para pertenecer a grupos sociales o sectores en especifico.

El modelo SONCAS nos ilustra las principales razones porque consumimos.

¿Qué quiere decir estas siglas?

1. S: Seguridad.

El cerebro humano funciona muy primitivamente a pesar de la evolución. Queremos sentirnos seguros, por eso las mujeres compran maquillaje y no envejecer, la misma razón, porque los hombres compran carros de lujo, para sentirse dominantes.

2. O: Orgullo.

Compramos para no sentirnos excluidos de los demás. Nos duele que no nos acepten sino somos o tenemos lo del resto de la gente.

3. N: Necesidad.

Esta razón es la esencial, todos necesitamos alimento, vestido y vivienda. La supervivencia o subsistencia para permanecer en tiempo.

4. C: Confort.

Esta es un poco difícil de interpretar, debido a que es muy amplio el aspecto del confort. Para mi confort podria ser ir en primera clase de un avión, estar en el cine VIP. Es muy subjetivo.

5.A: Argent.

Este termino es en francés debido a que se investigo este método en ese país. Pero, significa dinero. Compramos a veces por descuentos, promociones, regalías. Son estrategias de Marketing.

6. S: Simpatía.

Es indudable que si nos trata bien el vendedor terminaremos comprando algo. La simpatía es un arma en las ventas ya que transmite confianza y seguridad.

Así que piensa el por qué estas comprando y si te dejás llevar por estas técnicas. Sé cuidados@ con lo que compras y el uso que le das.

Recuerda que puedes escuchar la version solo audio desde tu plataforma de podcast favorita (Google Podcasts, Apple Podcasts o Spotify)... inclusive desde un parlante inteligente como Google Home o Amazon Alexa.


Acerca del podcast:

Quebrando El Cero es el mejor podcast en español de liderazgo y negocios; dirigido por Allan Porras (@alpocr), fundador y CEO de 4Geeks, quien el aporta una dosis de experiencia y honestidad brutal. El episodio más reciente lo encuentras aquí.

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