Notas del episodio
Los patrones de consumo se han modificado con el pasar de los años, cada dia consumimos productos influenciados por el marketing o las tendencias.
Hoy día consumimos no solo lo básico para subsistir sino también para pertenecer a grupos sociales o sectores en especifico.
El modelo SONCAS nos ilustra las principales razones porque consumimos.
1. S: Seguridad.
El cerebro humano funciona muy primitivamente a pesar de la evolución. Queremos sentirnos seguros, por eso las mujeres compran maquillaje y no envejecer, la misma razón, porque los hombres compran carros de lujo, para sentirse dominantes.
2. O: Orgullo.
Compramos para no sentirnos excluidos de los demás. Nos duele que no nos acepten sino somos o tenemos lo del resto de la gente.
3. N: Necesidad.
Esta razón es la esencial, todos necesitamos alimento, vestido y vivienda. La supervivencia o subsistencia para permanecer en tiempo.
4. C: Confort.
Esta es un poco difícil de interpretar, debido a que es muy amplio el aspecto del confort. Para mi confort podria ser ir en primera clase de un avión, estar en el cine VIP. Es muy subjetivo.
5.A: Argent.
Este termino es en francés debido a que se investigo este método en ese país. Pero, significa dinero. Compramos a veces por descuentos, promociones, regalías. Son estrategias de Marketing.
6. S: Simpatía.
Es indudable que si nos trata bien el vendedor terminaremos comprando algo. La simpatía es un arma en las ventas ya que transmite confianza y seguridad.
Así que piensa el por qué estas comprando y si te dejás llevar por estas técnicas. Sé cuidados@ con lo que compras y el uso que le das.
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Quebrando El Cero es el mejor podcast en español de liderazgo y negocios; dirigido por Allan Porras (@alpocr), fundador y CEO de 4Geeks, quien el aporta una dosis de experiencia y honestidad brutal.
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