Quebrando El Cero (013): Prospectar clientes correctamente

Quebrando El Cero (013): Prospectar clientes correctamente

Allan Porras
Allan Porras Jun 1 2020 • 1 min read
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Hola! Me he pasado toda la vida tratando de estandarizar procesos, por mi manía de querer controlar todo. Y esto también aplica a querer controlar cada una de los emails que escribo o las llamadas que mantengo con prospectos.

Prospectar es una de las tareas que yo más disfruto, y también las que más frustran, cuando lo haces todo mal. Los libros de ventas te han estado mintiendo acerca de cómo abordar una llamada en frío de ventas.

Debes prospectar cada día, porque es lo único que llenará tu pipeline de ventas lleno… y ese es tu medidor de “exito” si es que existe.

En este episodio, me reúno a hablar con Jeison, quien es parte de mi equipo de ventas, y juntos hablamos acerca del “Outreach” o el proceso que implementamos para conectar emocionalmente con nuestros prospectos en una primera llamada o email.

Espero que puedan disfrutarlo y aprender mucho.

Recuerda que puedes escuchar la version solo audio desde tu plataforma de podcast favorita (Google Podcasts, Apple Podcasts o Spotify)... inclusive desde un parlante inteligente como Google Home o Amazon Alexa.


Acerca del podcast:

Quebrando El Cero es el mejor podcast en español de liderazgo y negocios; dirigido por Allan Porras (@alpocr), fundador y CEO de 4Geeks, quien el aporta una dosis de experiencia y honestidad brutal. El episodio más reciente lo encuentras aquí.

Acerca de 4Geeks

Fundada en 2016 por Allan Porras, 4Geeks es una firma global de ingenería de software y crecimiento basado en datos, enfocada en aumentar 10X el ROI para startups, pequeñas y medianas empresas alrededor del mundo. 4Geeks entrega servicios en múltiples industrias incluyendo eCommerce, Retail, Healthtech, Banking & Fintech, Startups & B2B SaaS, Marketing y Bienes Raíces.

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