Quebrando el Cero (13): Mi proceso de prospección para tener leads nuevos
Prospectar es una de las tareas que yo más disfruto, y también las que más frustran, cuando lo haces todo mal. Los libros de ventas te han estado mintiendo acerca de cómo abordar una llamada en frío de ventas.
Notas del episodio
Hola! Me he pasado toda la vida tratando de estandarizar procesos, por mi manía de querer controlar todo. Y esto también aplica a querer controlar cada una de los emails que escribo o las llamadas que mantengo con prospectos.
Prospectar es una de las tareas que yo más disfruto, y también las que más frustran, cuando lo haces todo mal. Los libros de ventas te han estado mintiendo acerca de cómo abordar una llamada en frío de ventas.
Debes prospectar cada día, porque es lo único que llenará tu pipeline de ventas lleno… y ese es tu medidor de “exito” si es que existe.
En este episodio, me reúno a hablar con Jeison, quien es parte de mi equipo de ventas, y juntos hablamos acerca del “Outreach” o el proceso que implementamos para conectar emocionalmente con nuestros prospectos en una primera llamada o email.
Espero que puedan disfrutarlo y aprender mucho.
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Quebrando El Cero es el mejor podcast en español de liderazgo y negocios; dirigido por Allan Porras (@alpocr), fundador y CEO de 4Geeks, quien el aporta una dosis de experiencia y honestidad brutal.
