Notas del episodio
No todo lo que brilla es oro. Ahí afuera abundan los "gurús de las ventas" que te dicen lo que debes hacer, sin tener ellos experiencia o nunca haber vendido en masa.
Lo cierto es que cada vez que avanzamos en el tiempo, el comportamiento del comprador cambia: hoy son los compradores quienes tienen la información. Entonces las ventas persuasivas, donde el vendedor más completo y feroz es el que gana, ha acabado.
En este episodio de "Quebrando el Cero" quiero explicarte lo que yo he notado en los últimos 10 años de hacer negocios en B2B. Te explico el nuevo comportamiento de los compradores, los mejores canales de comunicación, y algunas estrategias que yo he utilizado en 4Geeks para penetrar cualquier mercado B2B.
No quiero que hagas lo que digo, sino lo que hago.
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Quebrando El Cero es el mejor podcast en español de liderazgo y negocios; dirigido por Allan Porras (@alpocr), fundador y CEO de 4Geeks, quien el aporta una dosis de experiencia y honestidad brutal.
Acerca de 4Geeks
Fundada en 2012 por Allan Porras, 4Geeks es una firma global de desarrollo de software y crecimiento de negocios basado en datos, enfocada en aumentar 10X el ROI para startups, pequeñas y medianas empresas alrededor del mundo. 4Geeks entrega productos y servicios en múltiples industrias incluyendo Retail, Ciencias de la Vida, Servicios Financieros, SaaS, Manufactura, Educación y más. Oficinas en USA y América Latina.